#105 Die Kunst des Überzeugens und das Gesetz der Reziprozität
In diesem Podcast geht es um das Gesetz der Reziprozität. Ich erzähle von meinen Erfahrungen und habe Inhalte aus dem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ von Robert Beno Cialdini zugrunde gelegt.
Die Reziprozität ist ein menschliches Grundprinzip und bedeutet Gegenseitigkeit.
Ganz nach dem Motto:
Wie Du mir, so ich Dir. Wenn ich Dir einen gefallen tue, tust Du mir auch einen. Wenn ich Dir eine Weihnachtskarte schicke, schickst Du mir auch eine.
Du hattest ein Gefühl der Schuld. Eine Person hat etwas für dich gemacht. Jetzt musst Du etwas für diese Person tun.
Dieses Gesetz ist so stark in unserer Kultur und unserer DNA verankert, dass wir fast nichts dagegen machen können. Die Regel besagt also, wenn wir etwas bekommen, müssen wir es in ähnlicher Weise wieder etwas zurückzugeben und dabei ist es auch ganz egal ist, ob Du eine Person magst oder nicht magst.
Wenn Du etwas bekommst, hast Du das Bedürfnis etwas zurückzugeben.
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