Gewinne Deine Gesprächspartner

Wie Du einem DiSG® Typen im Vorstellungsgespräch richtig gegenübertrittst 

Du kennst das garantiert, dass der eine Typ total genervt ist, wenn viel „rumgelabert“ wird und montags bei der Arbeit über das Wochenende gequatscht wird. Dann gibt es wiederum Menschen, die tierisch genervt sind von ellenlangen Vorträgen, die so detailliert sind, dass man einen Doktor Titel braucht, um sie zu verstehen. 

Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch hat unterschiedliche Präferenzen und Vorlieben. Und so ist natürlich auch der Umgang mit diesen Typen unterschiedlich. 

Jetzt willst Du im Bewerbungsgespräch natürlich von Dir überzeugen und das geht nun einmal am besten, wenn Du Dich auf den anderen einstellst und einlässt. Menschen umgeben sich am liebsten mit „Gleichgesinnten“. 

In jedem Gespräch gilt: Sei Du selbst, aber nehme Rücksicht auf die Prioritäten und Bedürfnisse Deines Gegenübers.

Und so gewinnst Du Deinen Gesprächspartner für Dich:

Der dominante Typ:

Er kommt schnell auf den Punkt. Wenn er zu spät kommt, wird er sich nicht groß entschuldigen. Er hat eben wichtige Aufgaben zu erledigen. Er fragt sachliche Themen ab und will wissen, wie erfolgreich er mit Dir werden kann.

Vermeide Small Talk, komme direkt zur Sache und zu den wesentlichen Punkten. Berichte von Deinen Erfolgen, Resultaten und Zielen. Erzähle von effizienten Projekten, wann Du Gewinne erzielen konntest und welchen Mehrwert es ihm und dem Unternehmen bietet, Dich einzustellen.

Eiere nicht rum! Sei ergebnisorientiert, stark und selbstbewusst. Frage nach erfolgreichen Projekten, Aufstiegsschancen und Entwicklungsmöglichkeiten. Vermeide Fragen zu Urlaubstagen oder Homeoffice.

Der initiative Typ:

Er glänzt nicht durch Pünktlichkeit. Er ist vielleicht auch nicht bestens vorbereitet, macht dies aber durch seinen Charme wett. Der Initiative ist super sympathisch, freut sich ehrlich auf Dich und fällt mit einem nicht ganz so konservativen und steifen Auftreten auf.

Sei locker und freundlich. Small-Talk ist willkommen! Lobe die schicke und moderne Einrichtung, zeige Anerkennung. Der Initiative ist an Deinem Leben, Geschichten und Anekdoten interessiert. Details, Zahlen, Daten, Fakten sind unwichtig. Er will hören, dass Du Bock auf den Job hast und lässt sich durch kreative Ideen von Dir überzeugen. Erzähle gerne von Deinen Hobbys, das interessiert ihn. 

Möglicherweise erzählt der Initative mehr von sich als er von Dir wissen möchte. Lasse das zu. Erspare ihm unnötige komplizierte und umständliche Erzählungen. Sei positiv und optimistisch. Zeige Begeisterung für das, was er im Unternehmen leistet. Durch Lob und Anerkennung gewinnst Du jeden initiativen Typen für Dich!

Der stetige Typ:

Der Stetige wird pünktlich auf Dich warten und Dich auf jeden Fall nach Deinem Befinden fragen und wissen wollen, ob Du eine gute Anfahrt hattest. Er wird sich im Gespräch auch für Deine Familie, Deine Interessen und Bedürfnisse interessieren. Dir wird auf jeden Fall ein Getränk angeboten (das Du auch unbedingt annehmen solltest!). Grundsätzlich wird er sich aber bedacht zurückhalten. 

Sei nicht aufdringlich, bedanke Dich höflich für die Gesprächseinladung und erzähle ruhig und strukturiert von Deinen beruflichen Stationen. Übertreibe nicht und überfahre den Stetigen nicht mit spektakulären Erlebnissen. Betone, dass Dir ein Teamzusammenhalt und ein harmonisches Umfeld wichtig sind. 

Sei verbindlich im Umgang, schaffe Vertrauen und sei aufrichtig. Verkaufe Dich nicht als „Big Boss“ oder „karrieregeil“. Der Stetige umgibt sich gerne mit loyalen, bodenständigen Menschen. - Und wenn Du das gar nicht bist, dann passt es nun mal nicht. Das ist völlig in Ordnung! Das gilt im übrigen für alle Gespräche. - Rechne im Gespräch auch mit Fragen zu Deiner Familie und Deinem Privatleben. Du kannst gerne nach Arbeitszeiten, Pausenräumen oder einem Betriebskindergarten fragen.

Der gewissenhafte Typ:

Der Gewissenhafte wird absolut pünktlich sein und wird von Dir keine Unpünktlichkeit tolerieren. Er wird sich distanziert verhalten. Es geht im Gespräch um Zahlen, Daten, Fakten. 

Komme schnell, aber taktvoll zu den Fakten. Nebensächlichkeiten wie Dein Befinden, interessiert nicht. Betone Deine Präzision, Deinen Qualitätsanspruch. Berichte sehr detailliert mit Zahlen, Daten, Fakten von Deinen beruflichen Stationen. Lasse nichts aus. Mehr ist mehr. Präsentiere Dein Wissen und Deine Auffassungsgabe.

Dein Privatleben hat in diesem Gespräch nichts zu suchen. Du wirst eine geschäftsmäßige Atmosphäre erleben. Wichtig ist, dass Du immer sachlich und fokussiert bleibst. Das Gespräch wird sehr planvoll und strukturiert verlaufen. 

Es gibt bei diesen Charakter-Typen kein richtig oder falsch – jeder ist okay, nur anders.

Wenn Du noch mehr über das DiSG Persönlichkeitsprofil erfahren möchtest und Dein eigenes Profil erstellen möchtest, sprich uns an! 

Mehr zum Thema Bewerbung erfährst Du in Reginas Podcast: Leadership is a Lifestyle und unseren Newsletter unter www.volz-personalberatung.de

Bewerben ist wie verkaufen. Präsentiere Dich von der besten Seite.